募集しても反応が薄い――それは「魅力が足りない」のではなく、魅力が“伝わっていない”だけかもしれません。
本記事では、中学生野球チームが「伝え方」を見直し、反応を変えるための手順をステップバイステップで解説します。
STEP 1｜現状を見える化：どこで“伝わっていない”のか把握する
まずは数字と体験で現状把握。
- 閲覧→問い合わせ→体験→入部：各ステップの人数を記録（例：100→8→3→1）
- SNS・HPの直近投稿を10件チェック：
「初見でも伝わるか？」「体験会情報は最新か？」「写真に“楽しさ”が写っているか？」
ミニチェック：
・最新の体験会日程がトップにある／
・問い合わせ方法が1画面内にある／
・写真は「笑顔・動き・チーム感」がある
STEP 2｜受け手を分ける：「中学生本人」と「保護者」でメッセージを変える
同じ募集文でも、本人と保護者では刺さるポイントが違います。
- 本人：カッコよさ／友達／活躍イメージ（動画・ショートが効果的）
- 保護者：安全・費用・当番・両立（表や箇条書きで明確に）
STEP 3｜チームの“価値提案”を言語化：「何が他と違うの？」を一言で
選ばれる理由＝価値提案（Value Proposition）を1行で言い切る。
- 例：「初心者OK×勉強両立。週3練習で基礎から着実に。」
- 例：「高校野球を見据えた育成。元○○のコーチ陣が指導。」
この一文をサイトの冒頭／SNSプロフィール／チラシ上部に統一表示。
STEP 4｜魅力の“可視化”設計：1分動画＆写真3枚ルール
初見の判断材料は視覚。伝わる素材を最短構成で用意します。
- 1分紹介動画：アップ→ノック→バッティング→集合の笑顔→コーチ一言→申込ボタン
- 写真3枚：①動きがある練習 ②笑顔の集合 ③コーチと会話
STEP 5｜導線の摩擦を減らす：問い合わせ→体験 まで“2タップ”に
情報が良くても、申し込みが面倒だと離脱します。
- トップに「体験会日程」「申し込みボタン」を固定配置
- LINEでの連絡可／友達同時申込み可／見学のみ可 を明記
STEP 6｜体験会の“初回体験設計”：来た瞬間に不安を消す
- 出迎え担当が名前を呼んで挨拶 → 名札を渡す
- 混ざれるアップ → キャッチボール → ミニノック
- 3ポイント褒め（姿勢・声・キャッチ）をその場で伝える
- 最後に保護者5分ブリーフィング（費用・当番・送迎の明確化）
STEP 7｜不安の壁を先回りで崩す：FAQと“透明性”の公開
- 費用一覧（入会金／月謝／年会費／ユニフォーム／遠征の目安）
- 当番と送迎（有無・頻度・代替案）
- 学業両立（塾優先OK／テスト休みポリシー）
STEP 8｜1か月アクションプラン：やり切るスケジュール
- Week1：価値提案1行＆写真3枚＆1分動画の撮影
- Week2：HPトップ改修（CTA固定）／SNSプロフ統一
- Week3：学校・少年団へ案内送付／LINE公式開設
- Week4：体験会開催→当日アンケート→FAQ更新
STEP 9｜測って直す：数字で“伝わる化”を確認
見るべきは3つだけ。
- LP滞在時間（60秒以上を目標）
- 体験会申込率（訪問の3〜8%）
- 体験→入部率（20〜40%）
どこかが細ければ、該当STEPへ戻って改修します。
まとめ｜“良さ”はある。あとは「伝え方」。
選手が集まらないのは、魅力がないからではなく、届いていないだけ。
誰に・何を・どう見せるかを整理すれば、反応は変わります。今日からSTEP 1を始めましょう。
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